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“热点营销”网店的又一卖点

【“热点营销”网店的又一卖点】

在淘宝上,刘谦今年春晚使用的各类魔术道具,如能穿越玻璃的“蝴蝶币”,能够穿手而过的玻璃圆桌,已经成为各家网店的热门商品,商品记录达到上百条,价格从300元到上千元不等;而近期备受关注的“犀利哥”式混搭套装,也被摆上了一些网店,售价多为千元左右。同时,春晚王菲的美瞳、牛莉的服装都成为网店上热门的搜索商品。

不过值得注意的是,虽然商品搜索次数很高,但是销量并不如人们想象的理想,除了价格略低的魔术道具,大部分热点商品都处于“围观者多,购买者少”的情况。一位销售“犀利哥”式服装的网店店主告诉记者,将这些热点搬上网店,其实多是为了提高曝光率和点击率,商品本身热销与否并不重要。事实上只是一种吸引眼球的销售手段,目的在于促使消费者“顺便”浏览店内其他商品。“这么做通常会在短时间内聚集较高的人气,但是时间稍长,效果就会大打折扣。”

热点营销可以迅速抓住买家的眼球,但关键还是要如何去运用好它,而不止是吸引眼球而已!

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