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阿里妈妈易传媒合体:分享数据营销大格局

今年3月,阿里集团任命俞永福接任阿里妈妈总裁。上任第一天起,俞永福就肩负起带领阿里妈妈走出淘系,走出电商的使命——将阿里妈妈从阿里巴巴体系内的电商营销部门升级成DT时代的大数据精准营销平台。

据悉,阿里妈妈和易传媒双方的整合,将从团队融合开始,易传媒原负责品牌客户服务的产品、研发、销售团队与阿里妈妈相应团队组建阿里妈妈品牌客户服务、销售及产品方案中心,由易传媒总裁程华奕负责,易传媒创始人兼CEO闫方军将担任阿里妈妈顾问。

“易传媒团队作为典型的创业团队,在充分甚至惨烈的竞争中存活,成长并成为中国数据营销领域的领先者之一,团队对市场的敏感度、执行力值得我们学习。整合后的新阿里妈妈骨干团队能力更加互补,沟通更加阳光简单,我们也将加速业务和组织创新。“俞永福表示,全球的营销推广产业正在经历两个重要的“风口”,一是从传统投放向以数据驱动的精准投放升级,二是从传统的媒体购买向程序化购买升级,实质上都是从IT营销推广进入DT营销推广新时代。

同时,他认为由于中国互联网发展已经从学习美国进入超越美国的发展阶段,大数据营销将在中国迎来跨越式发展的巨大历史机遇。

今年1月,阿里巴巴集团曾宣布战略投资并控股易传媒,通过双方打通数据,合作建立数字广告技术和大数据营销基础设施平台。

昨日,阿里妈妈总裁俞永福通过内部邮件宣布,为进一步增强阿里妈妈大数据营销推广和程序化购买平台能力,阿里妈妈将全面整合中国领先的大数据营销技术提供商易传媒(AdChina),推动中国营销推广产业从IT时代进入DT营销推广新时代。

“此外,通过与易传媒的整合,阿里妈妈也将大大提升对品牌客户,特别是世界500强客户的数据营销服务能力,”俞永福表示,未来阿里妈妈将组建基于阿里大数据为核心的品牌营销服务中心。

经过三个月的准备,俞永福执掌下的阿里妈妈走出淘宝的方向已经清晰——利用DT营销时代最重要的支点是“大数据资产”瞄准精准营销服务。

大数据营销本质上是通过海量的消费人群数据分析,把合适的营销内容,在合适的时间和地点推荐给合适的人。比如,同一个媒体位置,高收入人群看到的银行理财活动,而普通消费人群看到的是日用品打折信息,而妈妈级用户则推送的是母婴产品。

目前,易传媒在企业级品牌市场上,其产品和业务规模已取得领先地位,阿里妈妈将其全面整合,意图很明显:在稳固发展其原有的电商营销这个大盘业务的基础上寻求增量,通过新的品牌中心向外拓展,向淘外品牌客户业务拓展。同时,易传媒品牌将继续作为大数据营销技术提供商,为业界提供企业级数据基础设施搭建服务。由此,俞永福未来对阿里妈妈的布局也浮出水面:“品牌”+“电商”的两大业务矩阵,“电商”作为雄厚基石和后方大本营,由“品牌”出征行军打仗,冲锋陷阵。

如此布局,也符合阿里集团一贯以来的战略扩展风格。基于自身电商平台的航空母舰,通过外部不断的投资收购,往其母舰增配重武器,核武器,从而提高整体的攻击力。

“专业的事交给专业的人去做”,俞永福深谙这句被阿里集团近年来演绎到极致的金科玉律。

从强强联合到融为一体,更能有效激发易传媒在企业级市场和品牌客户资源的优势,结合阿里在中小企业,电子商务领域发展的优势,双方互补,通过阿里大数据和强大技术推动企业级市场服务的质变,产生更多增量,对阿里妈妈服务各层次规模的客户具备战略意义。

【附件:阿里妈妈总裁俞永福内部信】

各位阿里妈妈Family同学:

正式跟大家宣布一个好消息,易传媒(AdChina)正式成为阿里妈妈的一员,易传媒总裁兼CTO程华奕加入阿里妈妈班委,与我和朱顺炎一道带领大家打拼“新阿里妈妈的创业之旅”!

借这样一个机会跟包括易传媒同学在内的新阿里妈妈同学分享一下当前的格局和思考:

天时

全球的营销推广产业正在经历两个重要的“风口”,一是从传统投放向以数据驱动的精准投放升级,二是从传统的媒体购买向程序化购买升级,实质上都是从IT营销推广进入DT营销推广新时代。同时,由于中国互联网发展已经从学习美国进入超越美国的发展阶段,大数据精准营销将在中国迎来跨越式发展的巨大历史机遇。

DT数据精准营销将进一步改变企业发展的路径和形态,特别对中小企业的创新和成长将更加有利,市场呼唤阿里妈妈加速创新,提供更丰富创新产品的声音日益强烈。

地利

阿里妈妈今天的“土地含金量”令人羡慕,虽然已经几百亿规模,但空间依然巨大。随着阿里生态的快速发展,我们“联合土地开发”的速度将进一步加快。同时,DT营销时代最重要的支点是“大数据资产”,就像逍遥子所讲,大数据将是新经济时代的“石油”,而幸运的是,咱家的石油储备最多。

人和

过去的一段时间,围绕“八一攻坚”,团队迸发出了对于变化、对于成长的强烈期望,这是阿里妈妈最大的财富——一支激发了巨大战斗力的队伍,不会惧怕任何挑战。

易传媒团队作为典型的创业团队,在充分甚至惨烈的竞争中存活、成长并成为中国数据营销领域的领先者之一,团队对市场的敏感度、执行力值得我们学习。

整合后的新阿里妈妈骨干团队能力更加互补,沟通更加阳光简单,我们也将加速业务和组织创新。

新阿里妈妈将一视同仁,坚持“一碗水端平”和“战功导向”的原则,同时推进组织向三个方面发展:

业务团队去功能化(产品/研发/测试等功能模块),向每个业务中心(直钻业务中心/品牌业务中心/联盟业务中心等)发展,提高整体目标感、提高业务决策效率、提高相互补位的意识和能力;

大业务减少一人负责人,向班子负责制发展。互联网发展和竞争都要求速度更快,但我们每个人都不可能成为全才,需要组建全才的班子,相互启发,相互补位。(要想走得快,一个人走;要想走得远,团队一起走)

坚持“Anybodycan say no,Someone can say yes”的决策原则,Someone(一号位)是专业方向的同学,坚持负责任的高效决策,避免一言堂和假民主。

最后,还要特别感谢易传媒的创始人兼CEO闫方军Alan,感谢他带领团队在2007年美国硅谷创立易传媒,从一间小小的办公室开始起步,经过8年的努力,易传媒在品牌客户拓展及服务、外部媒体、技术能力等方面取得了卓越的成绩和积累。由于家庭需要,Alan需在下个阶段回美国发展,因此Alan自即日起转任阿里妈妈的特别顾问,继续帮助新阿里妈妈的创业征程。

能一起打拼,因为我们有共同的梦想,共创数字营销未来,Let’s  fight together!

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