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如何对百度竞价排名做好旺季营销

很多朋友可能认为旺季营销就是在某个行业的旺季里进行一些产品的促销、新品的上线;或者让自己的广告在特定的旺季时间中更多的展现就是旺季营销。当然,这只是在字面意义上简单地去理解旺季营销的含义,而在实际的操作过程中,旺季营销应该是从旺季前就已经开始了,这是对于旺季与营销的一个预热阶段。但是很多企业主在对于旺季营销的定义仅停留在一个比较字面上的理解。仅仅只保留了旺季时间段中的营销,忽略了旺季前的一系列时间段中所能做的很多工作。所以,对于实际的营销,在我们需要给真正开始旺季营销之前,给予产品、品牌、活动一个预热的阶段,以此来得出一系列的数据加以判别,这样在真正的营销旺季到来时,才有数据可供参考,有模式可供借鉴,才会地达到旺季的效果。


那么在整个旺季营销的阶段,我们能做的工作有哪些呢?通过帮助客户的推广,笔者总结的一些方法在此跟大家做一些分享。


正式开始旺季营销之前,我们可以留出1~3月的时间,来对活动进行一系列的预热,具体的预热时间长度,需要根据活动的体量大小与持续时间相关。关于预热的例子,我们的生活中随处可见。例如双11的电商大战,在还未开始前的1个月,各大电商平台就已经开始着手对自己的双11活动的宣传,也已经开始喊出几折几折的口号。这就是一个我们生活中典型的旺季营销的预热。当然,这样的预热并不是我们今天要提到的重点,我们所要提的重点,还是要基于搜索引擎这样一个平台。在搜索推广的各类产品中,我们所做的预热,笔者认为可以分为以下的一些方式:


1.关键词的选取与投放

在预热期投放关键词时,还是应以通用词汇为主,因为这个时间点的主要重心依然是常规业务,所以季节词和活动词在预热阶段不适宜反客为主。但是,在预热阶段,我们需要开始不断地添加关键词,主要的有:核心词、知识词(常见的比如:境外旅游办护照需要什么材料)、疑问词、竞品词、活动词、地域词、优惠&促销词。大量加词的主要目的是需要通过一个较大的受众覆盖,来起到预热宣传的作用。笔者曾经在近几年的11月初,看到天猫商城对于双11的预热推广,许多非常冷门的、细分业务的关键词都会触发到天猫商城的推广链接。可见天猫商城对双11的预热力度之大、范围之广。而在关键词投放的过程中,还可以针对地域、匹配模式进行不一样的设置。例如:同样的一批关键词,分地域、分匹配模式进行投放,这样可以让企业在预热阶段就了解到地域方面的热门程度,再正式的旺季推广时,有针对行地对重点区域进行提价、调整预算、优化等工作。还能够通过不同的匹配模式来关注哪种匹配模式的转化数据更好、CPCCPA更为合理,以此在正式进行旺季营销时,有更充分、更合理的关键词设置。


2.生成内容化的旺季信息

对于民众所熟知的旺季,如:旅游黄金周,并不需要进行太多的宣传,因为这个名字本身在新闻中已经被报道过无数次,并且一个较长的假期,旅游已经成为当下的习惯。但是如果企业面对的是一个以前从来没有进行过的活动,或者是一个新兴的旺季时,能做哪些工作达到把这个新的旺季深化到受众群体中呢?笔者的选择是——问答营销与企业之窗是比较好的两个平台。可以根据旺季策划一个活动或者制造一个悬念,并给其策划一个比较吸引人的名字,如:豪门盛宴。通过问答营销和企业之窗在百度知道和贴吧中主动地导入相关的信息。(转自:百度营销中心)


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