SEO技术顾问博客:走在网络整合营销的路上

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如何对百度竞价排名做好旺季营销

很多朋友可能认为旺季营销就是在某个行业的旺季里进行一些产品的促销、新品的上线;或者让自己的广告在特定的旺季时间中更多的展现就是旺季营销。当然,这只是在字面意义上简单地去理解旺季营销的含义,而在实际的操作过程中,旺季营销应该是从旺季前就已经开始了,这是对于旺季与营销的一个预热阶段。但是很多企业主在对于旺季营销的定义仅停留在一个比较字面上的理解。仅仅只保留了旺季时间段中的营销,忽略了旺季前的一系列时间段中所能做的很多工作。所以,对于实际的营销,在我们需要给真正开始旺季营销之前,给予产品、品牌、活动一个预热的阶段,以此来得出一系列的数据加以判别,这样在真正的营销旺季到来时,才有数据可供参考,有模式可供借鉴,才会地达到旺季的效果。

大数据营销的商业价值在哪里?

许多人感觉到大数据时代正在到来,但往往只是一种朦胧的感觉,对于其真正对营销带来的威力可以用一个时髦的词来形容--不明觉厉。实际上,还是应尽量弄明白,才会明白其厉害之处。对于多数企业而言,大数据营销的主要价值源于以下几个方面。

第一,用户行为与特征分析。

显然,只要积累足够的用户数据,就能分析出用户的喜好与购买习惯,甚至做到“比用户更了解用户自己”。有了这一点,才是许多大数据营销的前提与出发点。无论如何,那些过去将“一切以客户为中心”作为口号的企业可以想想,过去你们真的能及时全面地了解客户的需求与所想吗?或许只有大数据时代这个问题的答案才更明确。

熊奇分享:六步教你制定靠谱的营销计划

“如果你没有一个计划,就意味着错失了一个机会。 你的整个营销活动成为了一系列与业务或业绩产出毫无关联的项目。”西北大学凯洛格商学院的实践营销管理教授Timothy Calkins如是说。作为《突破营销计划——如何停止浪费时间,开始推动增长》的作者,Timothy Calkins认为:“你必须首先有一个与整体业务目标相联系的营销计划,并将这些营销计划付诸实施。”

以下是如何建立一个有紧凑的,专注于数字化的营销计划,只有这样做一年的营销努力才会走上正轨。

1.从基础开始

实时营销的四大核心竞争力

什么是实时营销?只要是能够实时、快速反应并满足人们当下需求的营销方式,都可以称为实时营销。

实时营销案例分析:

未来营销界格局的10大社交媒体新趋势

在2015年,众多品牌已经逐渐学会了如何社交媒体来帮助他们完成商业目标,然而这种学习的过程却充满着辛酸泪,他们不断地用试错法去挑战社交媒体新趋势影响下的新世界,偶尔一蹴而就,经常头撞南墙。而残酷的现实是,随着时间的推移,社交媒体新趋势又产生了新的变化,这就导致了品牌需要再次适应这些趋势,否则他们之前的努力全部都白费了。所以,为了方便品牌迅速调整自己的策略,Cheil Worldwide首席数字官Peter Kim与我们分享能够影响未来营销格局的社交媒体新趋势到底有哪些。

1、进化迅速

叶茂中:品牌和颜色的营销关系

第一个角度,从品牌自身来看,颜色作为品牌视觉资产中很重要的一部分,毫无疑问,需要谨慎选择,更需要长期坚持。叶茂中这厮一直说,在品牌打造的几个步骤中,如果不是一开始的形象出了方向上的问题,那么“重复”二字就是一个品牌最重要也是最困难的事情。

从心理学上来说,人对事物的认识都是建立在已有的认知之上的。长期传播和接触的品牌形象已经形成了印刻效应,在消费者的心智中,把这种颜色、这个品牌、以及品牌所在的品类关联在了一起。时间越久,传播越长,关联自然也就越强烈。因此红罐之失乃加多宝一憾事。

产品和情感 能否是一切商业营销策划的关键点?

“产品”这个词在过去是一切商业策划的关键点,也是营销活动的落脚点。于是有了USP,有了产品形象至上,有了定位和STP等工具和方法。在传统的营销活动中,围绕产品本身的营销策略,其本质就是由内而外的一种逻辑思维,这种思维是把厂家或企业主甚至是策划公司的观点或主张强加给未来潜在的消费者,不管消费者愿意不愿意、接受不接受,总之,随之而来的是铺天盖地的各种轰炸。

甚至有些企业为了能让消费者记住自己的品牌名字,提高所谓的品牌知名度,做了很多令消费者反感的事情,比如十二生肖广告即为此。这些认知上的误区就在于,企业主或营销人以为他们自己对于产品的理解远高于潜在的消费者,从而间接忽视消费者的真实感受和对产品的接受度,对消费者的态度“简单而粗暴”。若在产品缺失时代,这种方法会屡试不爽,但当行业的发展进入竞争时代后,消费者有了更多的选择,那么这种打法的最终结果必然是产品为消费者所抛弃。

数据营销:营销人你得用数据讲一个故事

更多新营销渠道,竞争和市场细分,还有更短的产品生命周期,更大的价格透明度,更高的消费者体验预期,这些因素共同造成了营销数据量的指数式的增长。

但除非能够有效收集所有这些数据,分析他们,并将之转换成有意义和可操作的见解——然后利用它们讲述一个引人入胜、切实可行的故事,这样这些数据才有价值——否则它就像盐水对于一个漂浮在海上的口干舌燥之人一样毫无用处。

一、数据分析能力对市场营销至关重要

最近一份来自经济学人智库的研究显示,商业领袖们正考虑为市场营销和预测分析建立一个数据战略,并将此作为企业市场营销最最重要的战略之一。该调查的参与者表示营销人员通常缺乏数据科学和商业分析技能,即从大大小小的数据集中提取有实际价值讯息的技能——这就是许多组织缺乏的一种信息,技术和数据科学战略。

网络营销策划的基本原则有哪些?

网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式,传统营销模式人与人之间的交流十分重要,营销手法比较单一,网络营销则可以根据自身公司产品的特性,根据特定的目标客户群,特有的企业文化来加强互动,节约开支,形式新颖多样,避免了原有营销模式的老套单一化。

网络营销策划的基本原则有哪些?

系统性原则

网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动,它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此,网络营销方案的策划,是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导,对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化,使“六流”皆备,相得益彰。

网络营销品牌植入广告还需精于管理

互联网盛行,无疑又是一剂催化剂。技术与工具更新,媒体碎片化趋势渗入,内容平台延展,看似更宽广的媒介世界,不仅让消费者开始迷惑,品牌商同样无所适从;把握不住正确的策划和执行,就意味着失去与消费者互动亲密的机会。

媒介环境的复杂化对植入式广告而言,是坏消息也是好消息。跨平台增加了品牌商甄别选择的难度,同时也赋予他们Omni-Channel(全渠道)传播的机会。植入式广告为达到预期销售效果,不能局限于某单一形式,而需融汇贯通于整体计划中,并充分吸取纸媒、电视以及网络力量,让有限的资源在跨平台间相互作用。

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